研究他们在市场上遇到的噪音

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噪音可能会分散注意力。它会分散您的客户的注意力，也会分散您获得他们的信任和业务的注意力。了解市场中的“噪音”还将帮助您更好地针对理想客户制定沟通和营销工作。竞争对手分析可以让您更深入地了解特定市场或法律领域的噪音。全面的竞争对手分析将帮助您了解其他人所说的话会影响潜在客户，以及他们如何做出决定。 概念化为什么他们应该雇用你的公司。 从本质上讲，这意味着打造您的独特价值。每一家律师事务所都有独特的价值，无论是通过您的服务、您的经验、您的个性还是其他一些因素，都有一些属性使您成为独一无二的——专注于这些！它们使您从竞争对手中脱颖而出。


独特的价值主张使您的律师事务所与众不同。最终，识别您的独特 英国手机号码 价值将推动您其余的营销工作，因为您希望经常传达您的独特性，以便潜在客户准确理解为什么您可以为他们的特定问题提供最佳解决方案。 最后谈谈他们获胜或失败时的感受。 人们根据自己的情感做出购买决定，而不总是根据数据。虽然我们喜欢基于数据的决策，但理解情绪是制定深思熟虑的营销信息的强大工具，可以将潜在客户转化为客户。创建客户角色时，请规划出客户在您那里获胜以及在其他人那里失败时的旅程。




他们的情绪是什么？从情感上来说，当他们获胜时，他们会得到什么？当他们失去的时候，他们会失去什么？对此进行规划将帮助您专注于向目标受众传达营销信息。 使用我们世界知名的工作表制作客户角色 不要再等待创建客户角色。如果您希望吸引更多理想客户，请下载我们独一无二的全球最佳买家角色系统。该工作表将引导您了解如何识别和定义您的客户角色，以及如何精心设计消息传递和营销来吸引他们。当您的信息能够满足目标受众（他们处于购买者旅程中并使用他们的语言）时，您的营销将非常强大。