2021 年 7 月 22 日

ashammi298@gmai

7分钟
胡迪尼和其他魔术师的 9 个营销秘诀将帮助您发展业务俄罗斯最大的数字公司集团iConText Group编辑人员，Alexey Kirichenko，iConText 定向广告专家
帮助您发展业务的 9 个营销秘诀
事实证明，建立一个成功的企业不仅可以从苹果公司的 在号码列表中 史蒂夫·乔布斯、Facebook的马克·扎克伯格、特斯拉的埃隆·马斯克等杰出企业家那里得到启发，还可以从魔术师和魔术师那里得到启发。例如大卫·布莱恩、大卫·科波菲尔、哈利·胡迪尼等人。那么营销人员和企业主可以从魔术师那里学到什么呢？在文章中找出来。
战略公关和网络营销机构 Maccabee 总裁 Paul Maccabee 分享了《如何说服那些不想被说服的人》一书中的技巧，这本书揭示了世界上最伟大的“说服者”使用魔法作为商业沟通隐喻的秘密。我们翻译了 Paul 在MaccaPR 博客

上发表的文章 ，对其进行了扩展，现在与您分享神奇的技巧。
英国魔术师德里克·丁格尔是世界上最伟大的纸牌魔术师，他拥有大量难以理解的魔法效果。但当丁格尔为观众表演时，他将自己限制在六种以内。其他魔术师承认丁格尔“比世界上任何魔术师都做得更好”。

为了理解这意味着什么，我们可以打个比方：大多数有经验的国外机构都力求在某个特定领域变得出色，而不是迷失在荒野中，成为一家“全栈、服务化、一体化、结果导向”的公司。例如，Schermer 机构专门从事 B2B 营销，Nina Hale（现在的 Collective Measures）专门从事 SEO。

结论是：营销人员需要清楚他们的产品和品牌不是什么，并且只关注他们可以比商业世界中的其他人做得更好的事情。
1. 一次专注于一件事，才能成就伟大。
2. 请记住：说服的魔力只存在于我们的头脑中。泰勒（佩恩和泰勒魔术组合）和其他魔术师认为，魔术不是发生在舞台上，而是发生在观众的脑海中。如果观众认为大象消失了，那么它真的已经不存在了。他是否真的消失并不重要。

结论：这一观察结果要求营销人员不要考虑客户在看到或听到某些内容时看到和听到的内容，而是考虑他们如何在心理上处理这些信息。

如果您想更深入地研究这个主题，请阅读 《心灵戏法：魔法神经科学告诉我们关于日常幻觉的知识》。您将了解魔术师如何以心理柔术的形式利用心灵的固有属性来对抗我们。通过理解这一点，您可以理解这些相同的认知技巧在谈判、广告和人际关系中是如何发挥作用的。
3.像魔术师读人一样读懂客户。如果魔术师不想让观众看某个地方，他们总是会将注意力转移到其他地方。同时，他们观察人们的手势，从而揭示他们的精神和情绪状态。例如，如果他们注意到某人感到无聊、困惑或分心，他们会立即开始操纵他们的注意力。

让我们用一个商业类比：保罗·马卡比（Paul Maccabi）参加了 100 多次代理业务演示，并意识到吸引客户的主要秘诀是那些公司培养了读脸的能力，然后将注意力转移到需要吸引人们注意力的地方。

结论是什么：学会读懂客户，了解他们的情绪、恐惧、需求、疑虑。前联邦调查局特工乔·纳瓦罗（Joe Navarro）与心理学博士马文·卡林斯（Marvin Carlins）合着了一本关于这个主题的优秀著作，《我明白你在想什么：联邦调查局特工如何读懂人》。
4.克服难以克服的障碍每当您觉得经营企业或营销产品的挑战阻碍您时，请想想阿根廷魔术师雷内·拉文德 (Rene Lavender)。雷内在《埃德·沙利文秀》和《约翰尼·卡森今夜秀》中让观众以及整个欧洲的观众惊叹不已。但当你得知雷内只有一只手臂时，他的敏捷性就变得更加惊人。

这个讲述拉文德如何在童年事故中幸存下来并成为欧洲最著名的魔术师之一的故事有助于人们正确看待大多数问题，更不用说严重的问题了。

以下是 Rene 技巧之一的示例：

另一个例子是迈克尔·文森特的故事。一天早上，他醒来发现自己失去了听力。那天早上，他以前所熟悉的生活死了。尽管他现在必须一直读唇语，但他仍然是美国最迷人的魔术师之一。

结论是，无论你感到多么自怜，无论生活给你带来多么艰难，对你所拥有的感恩可以成为商业成功的跳板。
5、加强与顾客的情感联系大卫·科波菲尔创造了对观众产生情感影响的标志性幻象。当其他魔术师思考如何借助各种效果穿透人们的意识时，科波菲尔却走过了中国的长城。

有些魔术师让硬币消失；科波菲尔让自由女神像消失。

第二位以其魔术让观众惊叹不已的魔术师是哈利·胡迪尼。他的一些著名特技是逃离最安全的布特尔卡监狱和逃离“水下酷刑室”。这一切的把戏让人迷惑的同时又让人欣喜。

底线是：网上的内容太多了，从博客文章到 YouTube 视频，这些内容令人昏昏欲睡且毫无幽默感。就像科波菲尔和胡迪尼一样，您的营销材料应该唤起情感。如果您的客户没有因您的广告活动而睁大眼睛，并且他们的心率没有增加，那么您作为营销人员就失败了。
6.你的品牌应该是独一无二的引用英国伟大作家奥斯卡·王尔德的话：“做你自己，其他人都已经被占了。”但任何走过超市并看到包装几乎相同的货架的人，或者访问竞争网站并发现每个在线页面都令人毛骨悚然的相似之处的人，都会认识到采取独特的品牌定位需要勇气。

魔术师约翰·范德普特 (John Van der Put) 如今以化名“魔龙皮夫”(Piff the Magic Dragon) 进行表演，他是渴望与众不同的典范。他是一位极其开朗、脾气暴躁的魔术师，身着龙装，手持一只名叫皮弗尔斯先生的吉娃娃狗，后者也身着龙装。你绝对不会在任何地方找到第二对这样的情侣。

以下是他们的演讲示例：