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如何创建您无法拒绝的报价：带有示例的分步指南
如何创建一个报价来吸引受众对公司的产品、服务或职位空缺的注意，引起 欧盟电话号码 他们的兴趣，并让他们相信所提议产品的优势？公司各部门、业务领域的专家们分享了建议，并给出了生动的例子。
编辑 iConText 集团
数字公司集团
目录
1.简单来说什么是offer。
2.有效报价的公式。
3.优惠类型。
广告/营销。
人力资源报价。
注册会计师报价。
4.好报价和坏报价的示例。
5.如何创建有效的广告报价。
6.如何创建有效的人力资源报价。
7.如何创建有效的 CPA 报价。
8.创建报价时的基本错误。
9.关于优惠的主要内容。
用简单的话来说什么是报价
优惠是公司向潜在客户、候选人或合作伙伴提供的特别优惠。它有助于引起人们的兴趣，吸引他们对商品、服务或特定职位空缺的注意力，并使他们相信拟议产品或合作的好处。最重要的是，它会刺激具体的行动：提出请求、进行购买、访问网站、找工作等。
例如，“订阅时事通讯时，第一笔订单可享受 10% 的折扣。”在这种情况下，系统会向您提供订阅时事通讯，并强调您将获得一项福利 - 第一份订单的折扣。报价可能不仅包括报价的描述，还包括其他有助于客户快速做出决定的信息。例如有效期、交货条件等。
有效报价的公式
这一切都取决于使用环境：营销、销售、人力资源。但如果您遵循一般原则，您就可以吸引受众的注意力并激励他们采取行动。
那么，如何创建报价以及它包含哪些元素：
价值主张（利益）。阐明您的产品/服务如何解决问题或满足目标受众的需求，以及为什么它比竞争对手的产品独特或更好。
透明的条款。详细描述优惠内容。例如，价格/薪水、促销/优惠到期日期、要求以及任何其他可能的限制。
有吸引力的激励。添加激励用户采取行动的信息。例如，折扣、礼品、奖励积分。
明确的号召性用语 (CTA)。写下一个人必须做什么才能收到录用通知：要访问网站的哪个页面，要点击什么，要满足什么条件。重要的是这个过程尽可能简单易懂。
持续时间有限。您可以设定一个时间范围（例如，表明促销活动持续到 3 月 30 日）来营造紧迫感，鼓励人们快速做出决定。
有效性的证据。添加客户评论、研究、统计数据或其他证据来支持您的产品的价值。
这个公式将帮助您创建一个提案，吸引受众的注意力，激励他们采取行动，加强信任，并增加积极回应的可能性。
优惠类型
1.广告/营销
旨在吸引潜在客户对产品或服务的注意。可能包括促销、折扣、购买赠品以及旨在提高品牌知名度和刺激销售的信息材料。
任务：
增加销售额并吸引新客户；
激发对新的或现有的产品和服务的兴趣；
塑造积极的品牌形象并巩固其市场地位。
示例：
订阅新闻通讯时，首笔订单可享受 20% 折扣；
购物满 5,000 卢布即可获得礼品套装；
为新客户提供有关该产品的免费网络研讨会。
以下是一些知名品牌的广告示例：
MTS 网站上的广告。
Skillbox网站上的广告。
RIVE GAUCHE网站上的广告。
2. 人力资源报价
这是公司向潜在员工提供的工作机会。包括有关职位、职责、工作条件、工资和福利的信息。通常以书面形式呈现，然后进行一系列采访。
任务：
吸引和雇用专家；
告知公司的职位、工作条件；
准备反映组织价值观和文化的提案。
示例：
工作机会，表明工资、时间表、社会福利方案；
为国际候选人提供搬迁安排、费用报销和适应援助；
实习机会和就业机会。
亚历山德拉·卡林金娜
iConText 集团首席人力资源经理
对于雇主来说，录用通知是帮助制定和批准口头协议、巩固双边道德保证的工具。它影响任何公司在市场上的声誉。
在竞争激烈的环境中，该offer有助于促使候选人做出积极的决定，原因有以下几个因素：
向申请人展示公司意图的透明度和严肃性（详细反映未来工资的条款）；
通过企业文化的设计呈现和传播，形成HR品牌理念；
影响招聘的速度和成功：完善的现成模板有助于快速传达积极的决定；
清楚地传达了与竞争对手相比的优势。
优惠还可以帮助雇主跟踪招聘的成功或失败，并充当人力资源经理的关键绩效指标。
对于求职者来说，收到人力资源录用通知是面试周期的最后阶段，这将导致一个重要的决定：是否接受新工作。如果多家公司都给予积极回应，候选人可以比较利弊，评估提案的外观、内容，然后做出选择。
3.注册会计师offer
这是一种广告优惠，广告商为特定的用户操作付费：注册、填写表格、购买产品或下载应用程序。广泛应用于联盟营销。
任务：
从合作伙伴、附属公司处获得优质销售线索或销售；
通过只为结果付费来优化广告预算；
通过合作伙伴网络扩大受众覆盖范围。
示例：
通过推荐链接在网站上注册的每个新用户的付款；
通过附属公司的广告链接进行的每次购买的佣金；
通过联属营销平台下载和安装移动应用程序的费用。
以下是 CPA 优惠的一些示例：
廷科夫移动。 “你想成为256GB iPhone 15 Pro的拥有者吗？很简单！为此，请尝试在 3 月 13 日之前通过 Tinkoff 进行通信！”
斯贝尔市场。 “厌倦了拎着沉重的杂货袋吗？我们将直接送货上门！节省您的时间、精力和金钱，去做对您重要的事情。对于您的第一笔订单超过 3,000，我们将为您提供 1,000 卢布的折扣，可重复使用促销：exch1000。”
好报价和坏报价的示例
坏例子： “买我们的新智能手机！”
怎么了：
缺乏USP：未表明产品的优点或特性。
价值不明确：尚不清楚为什么买家应该选择这款智能手机。
无号召性用语 (CTA)：没有指示您需要做什么才能购买产品或了解更多信息。
缺乏紧迫感或动力：没有可以激发立即购买的特殊条件或折扣。
一个很好的例子： “购买我们的新智能手机可享受 30% 的折扣，截止月底！高性能、改进的相机和长电池寿命。现在购买，明天开始使用！
为什么这个例子很好：
有一个 USP：突出产品的具体优势（高性能、改进的相机、较长的运行时间）。
明确的价值：提案强调产品如何改善客户的生活。
“立即购买”的明确号召性用语 (CTA)会激励立即采取行动，而添加“明天开始使用”则强调快速交付。
紧迫性：折扣仅有效到月底，这会产生紧迫感并促使快速购买。
动机：大幅折扣是强烈的购买动机。
这些例子表明，强调好处、创造动力、紧迫感和明确的行动号召是多么重要，这样才能使报价无法拒绝。
如何创建有效的广告报价
确定目标。回答你想解决什么问题的问题。例如，吸引新客户、增加销售额或提高品牌知名度。
确定目标受众。探索您的目标受众及其需求、兴趣、问题和愿望。创建买家角色，以更好地了解您向谁提供产品或服务。
USP 的制定。确定您的产品有何独特之处。它可以是一种特征、一种优势、一种品质。考虑一下您的 USP 如何解决问题或满足目标受众的需求。
提案制定。提出一个难以拒绝的提议。它必须包括对消费者的明确好处。并且不要忘记为行动添加激励。这可以是限时、独家、折扣或礼物。
制定明确的号召性用语 (CTA)。告诉消费者您对他们的期望：“立即购买”、“注册免费咨询”、“订阅”。使过程简单易懂，最大限度地减少完成操作的步骤数。
测试选项。创建多个版本进行 A/B 测试。例如，使用不同的文字措辞、添加不同的图像、CTA。分析结果并查看哪个选项更有效。
启动、优化。确定分发优惠的营销渠道：电子邮件、社交网络、上下文广告。实时监控您的结果并准备做出调整以提高您的表现。
结果分析，缩放。分析绩效指标 (KPI)：转化率、ROI（投资回报率）、CTR（点击率）等。将成功的变体扩展到其他产品、服务或市场。 |
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發表於 2024-12-31 12:44:04