绿色电源电路的艰难推销

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谈到绿色电力营销的成败，杯子是半空还是半满？根据专栏作家克林特·怀尔德的说法，这取决于您所看到的玻璃的尺寸。 艾米丽·拉宾 年 月 日 绿色电力营销——公用事业公司和第三方销售大规模可再生能源（通常是风电场）生产的电力——的成功与否评价一直是一种半满/半空的困境。过去几年，绿色电力的生产和购买显着增长，成功案例比比皆是——其中许多都发生在令人惊讶的地方。但由于整体市场渗透率徘徊在 % 左右，这一重要趋势还有很长的路要走。 失败还是成功？这在很大程度上取决于您所看到的玻璃尺寸。 在本月早些时候于芝加哥举行的第八届全国绿色电力营销会议上，一系列令人印象深刻的生产商、营销商和采购商获得了由 EPA、DOE 和非营利性资源解决方案中心联合颁发的领导奖。出人意料的一个例子是德克萨斯州阿比林附近的戴斯空军基地，这里是空战司令部第七轰炸联队的所在地。

作为美国最大的 % 绿色电力单一站点买家，Dyess 已与 TXU Energy 签订每年购买 阿拉伯数据  万千瓦时可再生电力的合同。更好的是，戴斯的领导力帮助激励全国其他八个空军基地购买绿色环保产品。 其他 家获得殊荣的能源购买者包括强生和丰田等巨头，以及海沃德（加利福尼亚州）木材公司和奥斯汀烧烤店等小企业，后者是一家位于华盛顿特区的德克萨斯墨西哥连锁餐厅，% 由涡轮机的风能提供动力位于西弗吉尼亚州（并且，为了充分披露，由我兄弟拥有）。 在卖方方面，可以在诸如快速发展的绿山能源公司（Green Mountain Energy）等公司中看到希望的迹象，该公司在七个州拥有超过 万绿色电力客户；或者奥斯汀能源公司（Austin Energy）等公用事业公司，该公司去年销售了 兆瓦的绿色电力，领先美国所有公用事业公司。 然而，对于绝大多数美国消费者和企业来说，绿色电力仍然很难推销。



巨大的营销挑战在于“P Word”——能源用户几乎总是必须为绿色电力支付高于煤炭、核能、天然气和大型水力发电所产生的常规电力的溢价。根据国家可再生能源实验室的数据，绿色电力溢价中位数为每千瓦时 美分，一些公用事业公司在此基础上每月收取客户服务费，通常首先是为了支付绿色电力选项的营销成本。 好消息是，愿意为“做正确的事”支付额外费用的消费者数量正在增加。营销人员将乐活族（健康和可持续生活方式）归类为人口的出现和增长，帮助刺激了有机食品、生态旅游、绿色建筑材料和社会责任投资等类别的大幅增长。反过来，这些行业中更多的公司，或者任何树立绿色形象以吸引那些乐活者的公司，都在宣传自己的绿色电力购买作为营销优势。两家领导奖获得者 Clif Bar 和 Silk 豆浆生产商 White Wave 就是很好的例子。 许多绿色电力营销人员指出，有机食品和绿色材料的增长是一个充满希望的迹象，他们也应该如此。