出的展会上遇到的人

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后的同事，并且有足够坚强的性格来克服挑战、反对和普遍的逆境。 项目经理（PM） 实质协调员。总理要求该项目以及相关人员承担责任。他们确保目标得以实现、时间安排严格并且项目保持在正轨上。这需要是一个注重细节的人，他是一位经过验证的项目经理，并且痴迷于看到事情得到积极的结论。 执行营销赞助商 一个 ABM 项目要想成功，并可持续地达到贡献可能的巨额回报的地步，确保获得最高层的支持是 100% 关键的。高级营销赞助商是必须的。最高管理层/董事会级别——这就是它需要的地方。减少项目的风险！ 执行销售赞助商 显然，ABM 就是营销。但这是为数不多的在销售和营销之间看到真正共享价值（以及因此共享责任）的营销方法之一。因此，如果销售人员要从中受益（并且负责），那么他们还需要首席高管的代表。 通常，这是很容易销售的。没有什么比赢得巨大的战略前景的诱惑更让高级销售领导兴奋的了，这通常是执行

活动的主要目标。一旦你让他们参与进来，他们就能够向团队提出一些很好的问题来激发一些思考。 根据其角色的性质，他们还了解在可预见的未来市场上的大型交易可以在哪里完成。重要的事情吧？ 营销代表 激活 ABM 背后的 美国电话号码数据 驱动力是推动人们通过漏斗的营销活动。无论是修改传统漏斗还是使用“土地和扩展”方法，营销都是推动 KPI 天堂前进动力的关键驱动力。 您涉及的代表数量很大程度上取决于业务规模和预算规模。如果这是一个大型的 ABM 活动，就会有更多的人参与激活。 我认为这里的一个很好的经验法则是，如果您怀疑营销人员或团队将成为实现这一势头的核心，那么他们需要参与圆桌会议。 不要忘记，营销是潜在客户开发的前线。他们将对可能的目标客户有重要的洞察力，无论是他们在企业展







，还是几个月前离开的垃圾销售人员的历史线索。 销售代表） 获得合适的销售代表的参与可能是 ABM 活动顺利进行和失败的关键。这就是对不同性格和心态的深刻理解真正发挥作用的地方。仅由了解销售和营销可以共同分享的共同价值的销售代表填写表格。 从一个简单的问题开始：谁是销售领域的意见领袖？他们不仅会对自己的账户、同事的账户、对现任者感到愤怒的账户、在活动或贸易展上遇到的账户有宝贵的见解。 只要他们的意图是纯粹的，并且有足够宽广的心态，除了自己的佣金支票之外，还考虑公司的业绩，那就一切都好。 注意：谨防破坏销售！有时，个别销售代表可能会使用一些巧妙的技巧来过度定位和过度推销将其帐户包含在列表中的价值。虽然他们很兴奋，但拥有推动个人议程的账户不太可能符合 ABM 活动整体结果的最佳利益。 信息审核 完成信息审核是构建ABM清单的重要一步。有些公司以此为起点。我们个人会在稍后的过程中使用它，要么用来扩充使用我们在本白皮书中提到的其他一些策略开发的列表，要么过滤掉一些建议。 横向思考您的信息来源非常重要。内部和外部都将拥有大量相关数据，这些数据在这项工作中将具有价值。 客户关系管理/企业资源计划 这是否是信息审计的一个好地方取决于您的业务。你会知道这是否是一个好主